推销过程分为哪六个环节

1. 推销过程分为哪六个环节

一、发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料，在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。【摘要】
推销过程分为哪六个环节【提问】
亲亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~推销过程分为哪六个环节：第一 客户分析 第二 建立信任 第三 挖掘需求 第四 呈现价值 第五 赢取承诺 第六 跟进服务【回答】
一、发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料，在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。【回答】

2. 完整的销售活动包括哪些环节按顺序描述

.确定目标和计划  2.准备拜访  3.接近客户与促成成交  4.拒绝处理与售后服务   专业化推销流程   一般的专业化销售流程都分为计划活动、主顾开拓、访前准备、接触面谈、展示说明、拒绝处理、促成成交和售后服务等环节。   1．目标和计划  缺少规划的人生一定不会精彩，没有目标的人永远都只是在帮助有目标的人达成目标。从事营销工作也一定要设定目标，为销售活动做出规划，这主要包括：  Æ 确定未来“家庭”生活质量，设立个人中长期奋斗目标和“家庭”目标；  Æ 明确财务支出，设定年收入目标；  Æ 设定年、月、周、日销售活动计划，并进行时间管理，努力按期完成；  Æ 填写每日活动记录，客户资料卡和次日计划；  Æ 填写每周活动检讨表并及时改进。   2．拜访准备  准备拜访客户前一定要做好相关的准备，做到知己知彼，才能有的放矢，这些工作包括：  Æ 收集有关客户资讯，并作分解，对客户的行业进行事先了解；  Æ 准备好所有展示资料和拜访工具；   Æ 利用电话取得访问约定；   Æ 预先进行台词演练和心理预演；  Æ 准时地按照预定计划会见客户。   3．接近客户  接近客户时要注意：  Æ 访问时信心十足，保持热忱；   Æ 运用寒暄、赞美建立与客户的信任度，并充分了解其背景资料，从而挖掘其内在购买需求；  Æ 巧妙发问，谈论客户感兴趣的问题；  Æ 确定客户的主要需求和购买点，也就是客户的评估选择标准；   Æ 访问结束后，确切约定下次访问时间。   在产品说明阶段，要做到：  Æ 针对客户需求和问题，提出正确的解决方案；   Æ 适时展示老客户的证言和证据资料，用旁证来说明产品的优质；  Æ 熟练按照说明公式进行说明，并掌握重点；   Æ 将产品功能和技术优势转化为客户的核心利益和价值；  Æ 不与客户争辩，进行感性化解说；  Æ 保持恰当的体态和人际距离，让客户一起共同参与、操作；  Æ 尝试导入交易促成。   4．促成交易  产品说明之后要尝试促成交易，这时不要直白地询问客户是否可以签合同，而应该注意运用一些技巧，这主要包括：  Æ 促成交易准备物质和心理条件；  Æ 掌握最佳的促成时机；  Æ 做有效的成交动作、干净利落；   Æ 克服促成时的心理障碍；  Æ 运用技巧，不轻易放弃，多次促成。   5．拒绝处理  行销不可能是一帆风顺的，遭到客户的拒绝也是常有之事，这时候要注意对客户的拒绝进行分类，保持良好的应对态度。同时熟练地按照拒绝处理的公式，绝不要和客户争辩，注意适当运用老客户的证言等例证，对于客户提出的疑虑和拒绝要以同情心一一进行化解。   6．售后服务  交易完成后，还要注意进行下面的一系列售后服务工作：  Æ 建立详细的客户资料档案，整理分析；  Æ 按计划进行定期、不定期的售后服务访问，举办客户联谊会；  Æ 通过售后服务扩展客户群或再销售，超过客户期望，形成客户链；  Æ 送货、交货、施工、保养等服务要及时周到；  Æ 培育客户忠诚度

3. 2结合推销的基本过程，阐述推销的具体工作内容和方法。

工作内容：作为一名推销员其营销职能是通过市场调研，根据目标市场的需求，提出产品组合方案、促销方案和通路建设方案，然后就是推销工作。
方法：1、提问接近法，即询问对方的需求
2、介绍接近，介绍产品的特性、优点、好处。
3、赞美接近法，
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
4、示范接近法，利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品

4. 推销从开始到结束有哪些环节？

5. 所有的营销活动都可以归纳为哪三件事

您好，所有的营销活动都可以归纳为以下三件事：1.忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；
2.忘掉渠道，考虑如何让消费者方便，
3.忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。【摘要】
所有的营销活动都可以归纳为哪三件事【提问】
您好，我是特邀职业答主:linda老师[亲亲]。
 我已经看到了您的消息，正在整理答案，
 会在3～5分钟内回复您的[大红花]。【回答】
您好，所有的营销活动都可以归纳为以下三件事：1.忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；
2.忘掉渠道，考虑如何让消费者方便，
3.忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。【回答】
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